在越来越卷的美瞳赛道EYEPONY是如何做出差异化风格的？

　　作为年轻人彰显个性、追求时尚的产品，不得不说，美瞳行业在近几年迎来了高光时刻。尤其是得益于疫情之下眼妆经济的联动渗透，美瞳市场成为吸引国产彩妆玩家入局、垂直玩家兴起的掘金赛道。「无美瞳不全妆」几乎成为当代年轻人对精致妆容的一致共识，美瞳因此成为了美妆领域中的又一个明星赛道，美瞳行业俨然已成为一片巨大的蓝海市场。

　　巨大的蓝海市场不仅吸引着越来越多的玩家进场，竞争也愈发激烈。随着消费者对产品品质要求的提高，以及对时尚美观的追求加深，市场上各种颜色，各种款式的产品层出不穷，但也同时出现了美瞳品牌同质化严重、用户对品牌忠诚度低等问题。那么EYEPONY是如何在一众美瞳品牌中脱颖而出，在美瞳赛道占据一席之地呢？

　　受疫情和经济下滑的影响，“压力”成为了近几年的热词。在这个快节奏、高压力的社会中，人们越来越注重身心健康。无论是工作、消费还是投资，人们都渴望得到更深层次的满足和快乐。越来越多的人更加重视心灵与身体的平衡和健康，愿意为自己的内心情感需求进行消费买单。“疗愈经济”的出现，无疑是对人性需求的深刻洞察和回应，这也为”治愈类品牌“带来了前所未有的市场空间。

　　并且在“疗愈经济”爆火前，创始人就意识到美瞳品类的主要用户还是Z世代的年轻人，这一代年轻人的压力不能同日而语，因此品牌创始人希望做一个可以为用户提供情感价值的有温度的美瞳品牌，用产品治愈用户，与消费者产生情绪共鸣，引导用户看见和发现生活中的小美好，点亮用户眼里的光。

　　两年疫情生活已经让消费者的生活枯燥无味如死水，好看却常规的产品已经难以吸引用户的视线。EYEPONY正是洞悉到这一时代背景下特殊的用户心理，开始将”治愈“与美瞳相结合，从生活中的治愈色彩中提炼灵感，品牌相信温暖的色彩是可以抚慰人心的，因此持续探索生活中不同意象与场景下的色彩及图案，将其融入镜片的设计中，从主题到花色、包装、周边赠品、线上宣传等，在方方面面渗透治愈定位，通过精神理念的传递引起消费者的情感共鸣，希望用户在解决美瞳的功能性需求的同时也能戴着这样美好的色彩去发现生活中的美好治愈瞬间，成为美瞳界的“色彩疗愈师“！

　　目前美瞳品类的主要用户还是Z世代的年轻人，受大环境的影响， 她们开始喜欢那些能够给自己带来情感慰藉和心性滋养的产品，而目前的美瞳市场对于这些用户多样化情感诉求的满足是不够的，被忽视的需求则意味着巨大的市场机会。

　　于是EYEPONY开始将产品与情感需求联接，先后推出“屿”，“云”两个系列美瞳产品，品牌从岛屿、云朵中提炼温暖的元素，完善每个系列的理念故事，在其中植入温暖治愈的生活态度表达，为用户带去了兼具功能价值和情感价值的彩瞳，让用户发自内心的产生情感共鸣，EYEPONY也在这个过程中不断丰富着“治愈”的内容。

　　另外EYEPONY也先后推出了一系列治愈解压的周边赠品，比如帮助用户在繁忙工作生活中可以找到发泄出口的”解压捏捏“、”解压木鱼，有着柔软手感和治愈颜色的“云朵包包”以及承载着美好祈愿、放松心灵的“治愈风铃”，EYEPONY希望以这些温暖治愈的产品，传递品牌治愈理念，在满足用户追求美的同时带给用户更多柔软治愈的情绪表达，引导用户发现生活中的小美好，与用户产生深度的情感联结。

　　或许用户对品牌的忠诚关键不在于所谓的差异化定位，而是真正打动人心的品牌理念的沟通与传递，以及用心打造的产品。品牌珍惜产品和用户的每一次接触，并用尽全力希望传递出治愈温暖的力量。未来EYEPONY也会更加用心做产品，在此基础上与用户实现更多深入的沟通，陪伴用户一起进步成长并成为彼此的疗愈师。

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